sprzedaj mi ten długopis

Na LinkedIn poświęcimy chwilę TikTokowi, bo naprawdę warto. Wiele polskich firm prowadzi już działania marketingowe na tej platformie społecznościowej, ale w… Co zrobić, gdy podczas rekrutacji usłyszysz: "Sprzedaj mi ten długopis" Business Insider Polska on LinkedIn: Co zrobić, gdy podczas rekrutacji usłyszysz: "Sprzedaj mi ten długopis" Skip to Jak odpowiadać, by dostać pracę? – drugie dno rekrutacyjnych pytań | Absolvent Talent Days - VidoEmo - Emotional Video Unity "Dzień dobry, proszę sprzedać mi ten długopis". Takiego pytania u nas na rekrutacji nie ma, są inne, dużo ciekawsze. A piszę o tym nieprzypadkowo, ponieważ… Monika Mucha nr 33/2021 04.10.2023. Doskonalenie zawodowe "Sprzedaj mi ten długopis" Jak usprawnić proces rekrutacji na stanowiska handlowe w firmie? Metoda na "sprzedaj mi ten długopis" jest już dobrze znana. Jakiś czas temu w sieci głośno zrobiło się o pewnym szefie, który stosował "test filiżanki kawy". Chodziło o odsianie części kandydatów, którzy kawę wypili, ale po sobie nie posprzątali. strategi atau siasat yang dilakukan sebelum pertandingan pencak silat disebut. czyli jak sobie poradzić z takim zadaniem rekrutacyjnym? Jednym z najczęstszych zadań (pytań na rozmowie kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedawcy jest propozycja, by kandydat sprzedał osobie rekrutującej określony przedmiot. (Z braku czegoś lepszego pod ręką, najczęściej jest to długopis). Tego typu scenka, ma służyć diagnozie umiejętności sprzedażowych kandydata i temu, jak radzi sobie ze stresem. Wprawdzie to, jak kandydat sobie z tą sprzedażą poradzi w rzeczywistości aż tak dobrze nie odzwierciedla jego kompetencji, to rozmowę jakoś musimy przejść (najlepiej tak, by byli nami zachwyceni) jak zatem poradzić sobie z takim zadaniem? O co w scence chodzi? Jeśli masz niewielkie doświadczenie w sprzedaży, lub do tej pory robiłeś to z tzw. skryptu (np. w sprzedaży telefonicznej), to najczęściej od razu zabierasz się do zachwalania długopisu. A to błąd. W scence chodzi o następujące elementy: czy będziesz diagnozował potrzeby klienta? czy taką potrzebę potrafisz stworzyć? czy swój komunikat dopasujesz do jego potrzeby? czy potrafisz z klientem zbudować relacje? czy jesteś w stanie na gorąco wymyślić korzyści dopasowane do potrzeb klienta? czy masz dar przekonywania? jak radzisz sobie z obiekcjami klienta? czy potrafisz domknąć sprzedaż? czy jesteś w stanie kontrolować rozmowę, czy też pozwolisz na to, by to twój rozmówca ją kontrolował Najlepiej, jeśli w twojej scence uda ci się zawrzeć te wszystkie elementy. Nie musisz „wciskać” długopisu. Nawet jeśli go nie sprzedasz, ale uda ci się zbudować z klientem relacje, poznać go i jego potrzeby, zainteresować twoim „produktem”, wysłuchać jego obaw i przynajmniej część rozwiać, to zadanie jest wygrane. Czego podczas scenki nie robić? Nie zaczynać od listowania zalet produktu Nie starać się na siłę zamknąć sprzedaży Nie kłócić się z „klientem” Nie poddawać się w rozmowie i mówić „nie potrafię” Nie skupiać na sobie i swoim zadaniu, lecz na kliencie A co robić? Zadawać pytania otwarte (np. jak często korzysta Pan z długopisu, co jest dla Pana ważne przy jego wyborze) Poznawać klienta i jego potrzeby (jak często używa Pan długopisu, w jakich sytuacjach Pan z niego korzysta) Słuchać klienta Odpowiadać na pytania klienta na temat (jeśli klient pyta o funkcje długopisu, to nie opowiadaj mu o kolorystyce) W jednej z kluczowych scen „Wilka z Wall Street” Martina Scorsese Jordan Belfort (w tej roli błyskotliwy Leonardo DiCaprio) pokazuje swoim ludziom, w jaki sposób skutecznie sprzedać produkt. „Sprzedaj mi ten długopis. Możesz sprzedać wszystko, prawda? Sprzedaj to. Brad, pokaż im, jak to się robi”. Nasz newsletter:Zerknij w nasze portfolio: Copywriting dla Guru Events copywriting, teksty do katalogu Copywriting dla Rock2Wear copywriting Copywriting i opisy produktów dla CustomForm copywriting, opisy produktów Copywriting dla Akademii Nauki copywriting, teksty do ulotek Copywriting i newslettery dla copywriting, newslettery Hej! Powiem Ci dzisiaj jak sprzedać wszystko każdemu, dosłownie i to nieważne czy to będzie za tydzień, za rok, za 10 lat, bo te zasady są niezmienne. „Sprzedaj mi to pióro.” Może pamiętasz słynną scenę z filmu „Wilk z Wall Street”. To żeby sprzedać to pióro, to z jednej strony jest proste, ale z jednej strony jest bardzo trudne i o tym Ci dzisiaj, dam Ci 3 takie tipy najważniejsze, co zrobić, żeby zacząć sprzedawać i to niekoniecznie chodzi tylko i wyłącznie o to, że Ty masz jakąś tam firmę, coś sprzedajesz, produkty czy usługi. Chodzi tak naprawdę o całe Twoje życie, bo Ty w każdym momencie swojego życia sprzedajesz siebie, sprzedajesz siebie i jeśli szukasz partnera, czy partnerki życiowej – sprzedajesz siebie, jeśli pokazujesz się na YouTubie – sprzedajesz siebie, to nie tylko YouTube, Instagram, wychodzisz między ludzi – sprzedajesz siebie, bo jesteś w jakiś sposób oceniany, więc te rzeczy, o których będę Ci zaraz opowiadać, mają wpływ na całe Twoje życie. Po pierwsze, sprzedając to pióro zastanów się jaki problem, jaki ból rozwiązuje ten długopis. Dlaczego ktoś potrzebuje w ogóle tego długopisu. Jeśli znajdziesz odpowiedni ból, odpowiednio duże „dlaczego?”, to nie będziesz mieć problemu z tym, żeby sprzedać ten długopis, gdzie powtarzam, długopis jest przenośnią, bo możesz sprzedawać w ten sposób siebie, dlaczego ktoś miałby Ciebie słuchać, dlaczego Ty słuchasz mnie, dlaczego oglądasz inne kanały, dlaczego oglądasz jakieś tam seriale? Są rzeczy, które cię w jakiś sposób kupiły, dlatego Ty się tym po prostu interesujesz. Zanim powiem Ci o dwóch kolejnych punktach, chciałbym Ci powiedzieć o sprzedaży online w dwóch słowach, bo w poniedziałek będę robić dużą konferencję, na której będę opowiadać o tech

sprzedaj mi ten długopis